I collaboratori
non ti seguono.
Quando sei in azienda hai la sensazione che i collaboratori pensino ad altro?
Li vedi trascinarsi da un ufficio all’altro come fossero degli automi, sguardo fisso, le azioni sempre uguali, ogni tanto qualcuno urla un pò, devi ripetergli sempre le stesse cose, non ce n’è uno che riesce a condurre l’attività dall’inizio alla fine senza sfinirti la vita, ed alle 17,59 sono già in auto ed hanno varcato i cancelli?!
Ti capita di sentire altri imprenditori dire frasi di questo tipo, o di ritrovarti a pensarle, anche senza volerlo?
Eppure li hai sempre rispettati e ti sei fatto in 4 per dargli un lavoro e consentirgli di fare una bella vita. A ben vedere se la godono più di te senza avere le tue preoccupazioni ed i tuoi livelli di stress.
Ah ma a fine trimestre li metto tutti in riga, se non abbiamo raggiunto gli obiettivi!!
Un pensiero tira l’altro e ci ritroviamo in un loop in cui la soluzione si allontana sempre di più.
In realtà lo sappiamo che stiamo parlando di persone, con le loro emozioni ed aspettative, ma, chissà perché, quando entriamo nel ruolo di titolare d’azienda, la dimensione umana, la nostra capacità di entrare in relazione, di sintonizzarci, di ascoltare in profondità il detto ed anche il non detto, gli studi che dimostrano la prevalenza delle motivazioni intrinseche su quelle estrinseche, ci sembrano dimensioni irrilevanti rispetto alle “vere” priorità del business.
Da coach sappiamo che queste sono leve potentissime e che determinano le performances, ma anche il senso di responsabilità del collaboratore.
Da imprenditori sappiamo che i nostri primi clienti sono i nostri collaboratori. Quando loro sono soddisfatti, si prenderanno cura dei clienti finali meglio di quanto potremmo farlo noi.
Vorresti un Piano,
ma non sai da dove partire?
Ne esce sempre una nuova!
Avevi appena finito di definire i budget per centri di ricavo, assegnato gli obiettivi alla rete commerciali con tanto di % commissioni, nel frattempo rispondi al telefono, incontri i partners del web marketing, fai la call con quei potenziali clienti della Cina. Così fino alle 20,00, se va bene! Ieri erano le 21,00!! Domani sarai fuori tutto il giorno perché vai in Toscana a trovare i tuoi migliori clienti.
Il prossimo weekend avevi programmato un weekend di relax per far riposare i neuroni, ma ti hanno appena chiamato dal Comando Provinciale della Finanza per comunicarti che saranno da te lunedì mattina per una verifica di routine?!?
Vado avanti o basta così ? 😉
Questa è l’operatività! E’ la fase esecutiva! Non è un Piano!
Ti sei mai fermat* a riflettere sulla direzione da dare a questa azienda?
A pesare le tante, troppe cose che vorresti fare, ordinandole strategicamente?
A immaginare questa azienda tra 3 anni… 10 anni! E quando la lascerai, tra 25 anni, cosa avrai costruito in realtà?
Da quale visione ti lasci guidare quando cerchi le risposte a queste domande?
E soprattutto… Sai scrivere tutto ciò in UNA SOLA pagina??
Se non hai le idee chiare su questo, non saprai neanche comunicarlo ai tuoi collaboratori, ai tuoi partners, ai tuoi clienti. Figurati se riuscirai a coinvolgerli!
Raddoppiato il fatturato!
E adesso???
Quando le cose vanno male, hai “solo” un problema da risolvere.
Ma quando l’attività va moooolto bene, se possibile, l’ansia cresce ancora di più!
Hai presente quando il tuo prodotto si vende da solo e non riesci a stare dietro agli ordini, o addirittura non hai abbastanza fornitori per la materia prima e non riesci a produrre quello che il mercato ti chiede?
Quando hai comprato il centralino a 5 linee avevi al massimo 2 chiamate in ingresso in contemporanea, ed ora non ne basterebbero 15?
Lo stesso vale per i macchinari e le linee di produzione. Per non parlare delle aziende di servizi in cui erogazione del servizio e difficilmente scalabile senza mettere mano al modello organizzativo.
Per quanto possiamo analizzare trends, studiare i previsionali, intuire i segnali deboli del mercato, a volte le nostre pianificazioni sono eccessivamente prudenziali e la realtà ci supera.
In questi casi, soprattutto quanto l’evoluzione è molto veloce, abbiamo bisogno di rivedere completamente il modello organizzativo, i processi di delega, automatizzare le procedure, la dislocazione delle unità operative locali, ma anche le attività che vogliamo continuare a svolgere internamente o, invece, delegare ad un partner, o realizzare con una nuova azienda ad hoc.
Fair Coach ti fa le domande giuste
per trovare le soluzioni adatte al tuo business
Definire chiaramente gli obiettivi, stabilendo esattamente come li perseguiremo, con quali priorità e quali step. E’ l’essenza di quelli che ti aiutiamo a fare condividendo modelli e facendoti le giuste domande.
Sintonizziamo i vari reparti operativi con gli obiettivi aziendali, allineando decisioni ed operatività. Favoriamo la trasformazione dell’azienda in un’organizzazione che apprende, che crea i propri processi, la propria identità ed il proprio scopo.
Collaboratori orientati al risultato è un buon inizio. Per ottenere risultati eccellenti puoi lavorare sulla tua e la loro motivazione, sulla tua capacità di ispirarli e sui modelli di leadership adeguati alle varie fasi della vita aziendale.
Le organizzazioni lungimiranti hanno inserito i principi della sostenibilità all’interno delle priorità aziendali. Ora è il momento di farli diventare degli assets che caratterizzano la tua azienda ed i tuoi business, ogni volta che comunichi con i tuoi clienti.
Vantaggi principali
10 Vantaggi per l’Azienda
Ci capita di lavorare con aziende in varie fasi della loro crescita. Le aiutiamo a
- Capire come cambia il loro “campionato” di riferimento
- Pianificare le priorità strategiche, distinguendole dalle urgenze
- Costruire nuovi modelli di business sul Valore offerto ai loro clienti
- Definire e monitorare gli indicatori chiave
- Automatizzare procedure e processi di delega
- Efficientare l’organizzazione e l’esecuzione
- Adeguare il modello organizzativo all’evoluzione del business
- Scegliere i migliori clienti ed aumentare la marginalità
- Dinamizzare i prezzi per adeguarli alla domanda effettiva
- Sbloccare tutto il potenziale dei collaboratori
10 Vantaggi per i leaders aziendali
Supportiamo, in particolare, gli imprenditori e le imprenditrici a
- Modellare il proprio stile di leadership
- Costruire un clima aziendale positivo e coeso
- Allineare una cultura aziendale condivisa dai propri collaboratori
- Attrarre e ritenere i migliori talenti ed i migliori partners
- Ispirare e motivare i propri collaboratori
- Superare le proprie convinzioni limitanti
- Rimuovere le resistenze che impediscono l’innovazione
- Saper immaginare l’azienda che va avanti senza di loro
- Tenere in equilibrio vita personale, famigliare ed aziendale
- Gestire le proprie emozioni e quelle degli altri in modo consapevole
Cosa ci chiedono di solito
Siamo particolarmente curiosi e ci piace imparare sempre le caratteristiche di un nuovo settore ed una nuova tecnologia. Alcuni dei mercati che abbiamo servito includono le attività turistiche, blockchain e fintech, economie circolari e green economy, socio-sanitario, terzo settore, terziario avanzato, agroalimentare, pubblica amministrazione, acciaio, prodotti petroliferi.
Abbiamo gestito aziende direttamente ed in diversi settori. Conosciamo molto bene le paure e le difficoltà che attanagliano i titolari d’azienda quando è il momento di fare delle scelte importanti, ma anche nel “corpo a corpo” di tutti i giorni!
La metodologia del coaching ci consente di affiancare gli imprenditori e le imprenditrici favorendo la loro piena consapevolezza per fare le scelte più adeguate, e la loro responsabilità nel sostenere l’attività operativa di tutta l’azienda.
In un contesto post Covid, ulteriormente volatile ed incerto, la nostra esperienza diretta in settori molto differenti tra loro, ci permette di approcciarci alle novità senza pregiudizi o convinzioni limitanti, aiutando gli imprenditori a conoscere il contesto in cui sono inseriti i loro business.
Secondo gli obiettivi che avete in mente possiamo
- Supportare il/la titolare d’azienda nella definizione delle strategie
- Tradurre le strategie in piani operativi in collaborazione con i vari responsabili di area
- Sviluppare il potenziale di singoli collaboratori o anche del team in cui sono inseriti
- Facilitare singoli processi specifici (selezione e motivazione del personale, start up di nuovi team/servizi, ricambio generazionale, trasformazioni aziendali, allineamento della cultura aziendale, scalare il business)
Le modalità di collaborazioni più frequenti prevedono sessioni a distanza o in azienda, giornate in presenza presso la vostra azienda, facilitare riunioni in presenza o da remoto, formazione e consulenza su specifici contenuti.
COME AIUTIAMO IL TUO BUSINESS
Siamo lo specchio in cui potrai riconoscere la Tua azienda e migliorarla
Analisi
Ti aiutiamo a trasformare i dati quotidiani in informazioni utili alle Tue decisioni
Innovazione
Ti aiutiamo a governare i trend in corso,
rimuovendo ogni resistenza al cambiamento,
per generare nuove idee, prodotti, modelli di business e relazioni
Persone
La risorsa più importante che hai in azienda sono i tuoi collaboratori.
Ti aiutiamo a valorizzare i loro talenti, a creare un clima positivo, ad ispirare team che vogliono sempre di più!
COSA DICONO DI NOI
Quando ho conosciuto Toni ricordo che si presentò come Coach. Ci ho messo non molto a capire che era stato molto modesto. Trovo che Toni unisca un profondo credo etico che lo porta a guardare in modo realmente innovativo ad un futuro sostenibile, ad una professionalità con varie sfaccettature di Consulente, di Formatore, di Coach che gli consentono di essere vincente in tutti i progetti che porta avanti, ed un professionista da coinvolgere quando si vuole inventare il futuro
Luigi Spiga – Milano
Management e Business Innovation – Presidente Society for Organizational Learning Italy – Partner BRAIN – Geneve
We had the chance to work together in support to global youth organizations events including congresses and conferences in the scouts and guides movement. In particular we worked together on communication and external relations issues and I strongly recommend Toni as a partner as he is an excellent team player, willing to collaborate and enstablish fruitful and effective partnerships with other and supporting the team members in their work. He has outstanding analytical and political skills that are a plus when the environment requires quick response and sensitive relations management. In addition he is personally committed in support of the core value of his work
Anna Rappazzo – Roma
Technical adviser, 2030 Agenda for Sustainable Development at FAO
Ho fatto alcun sessioni di coaching con Toni nelle quali lui mi ha aiutato a fare grande chiarezza in un progetto di sviluppo del mio business che gli ho sottoposto. Toni è stato molto efficace nel farmi trovare soluzioni ed alternative che inizialmente non avevo considerato. Il coaching di Toni mi ha permesso di rafforzare il progetto e di avere un quadro completo degli scenari che ora devo affrontare
Giuliano Tarditi — Roma
Change Agent con Four Rooms of Change® | Trainer in Leadership e Sales | Business & Team Coach | Founder@Parker Brown
Sono IO il leader! Febbraio 4, 2021
Piano Strategico per la digitalizzazione, arriviamo! Gennaio 8, 2021
Alberghi ECO, è ora! Novembre 14, 2020
10 migliori competenze per il 2025 Ottobre 28, 2020
I 9 elementi chiave del tuo business Ottobre 16, 2020